让“大象”学会“跳舞”--谈工业品的营销创新之道

发表于 2016-2-15 14:02:23 | 显示全部楼层 |阅读模式

在工业品采购过程中,有很多这样的采购经理:与工作中,他们不需要与设备“亲密接触”,他们不使用、更不了解设备;除了价格数字,他们也不需要看懂那些充满技术符号与专业名词的花花绿绿的DM.他们目的很简单,就是“买个设备”.在他们心中,似乎早有了“好设备”的标准,对...

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